11月25日上午，由华工赛百行政人事部筹划举办的“行业大咖秀”第三场分享会成功落幕，华工赛百本公司、兄弟公司华工激光、华工图像、华工高理等相关员工均出席参加。

本次分享会主题为解决方案型项目销售策略，主讲人是王世涛，他历任神州数码（中国）有限公司解决方案华中区销售总监、易往信息技术有限公司华中区副总。先后主持东风本田HINT，东风乘用车MES，湖北移动黑莓BES，中国解放军5 XXX工厂APS+MES，海豚传媒WMS，三一重工设备管理项目等；具有多年的销售管理和资源整合实践经验。

在激烈的市场环境中，我们该如何准确定位目标客户、解读客户需求？面对难缠的竞争对手，如何虎口夺食？方案型销售，需要从业者具备哪些核心的销售意识，又有哪些销售套路？

王老师用将近半小时的个人项目案例经验开启了本次的分享会，给在座各位娓娓道来自己曾经历的那些案例中的销售工作的要点、难点、痛点。

通过讲解销售的意识、销售的套路、售前的思考、团队的管理等相关内容给在座各位梳理了解决方案型项目销售的策略。

2017年举办的三期行业大咖秀充分围绕行业应用展开，解决目前我们在项目过程中的售前方案整合能力以及销售意识改造，以及项目成本意识和实操。明年第二季行业大咖秀将围绕业务本身，探究我们行业本身的应用需求以及如何开拓业务。